- Telegram Ads 在 2024 年开放公开投放,目前审核相对宽松、CPM 低、用户高价值,是出海广告的新机会。
- 反斗篷机制偏弱,但 Telegram 用户行为画像跟 web 不同(in-app 浏览),斗篷工具要适配。
- 高契合品类:加密、博彩、订阅服务、付费社区。低契合:日用品、SaaS。
- ROAS365 提供 Telegram 专用模块:in-app 浏览器指纹识别 + 跨广告平台流量画像统一。
Telegram Ads 是什么、为什么火
Telegram 在 2024 年正式开放公开投放(之前只有 1M+ 频道才能投),广告主可以在 Telegram 全平台用户面前展示广告。这个新渠道有几个特点让出海广告主关注:
用户规模:Telegram 全球月活 9 亿+,跟 X(原 Twitter)同级,但用户更年轻 + 更国际化。
审核宽松:Telegram 团队相对小,人工审核能力有限,目前以自动化为主。对很多 Meta 拒登的内容(加密、博彩、订阅、灰白电商),Telegram 通过率高得多。
CPM 低:Telegram CPM 是 Meta 的 30-40%,对 ROAS 敏感的品类极具吸引力。
用户付费意愿强:Telegram 用户 demo 是 25-45 岁、高净值、tech savvy,对加密、订阅、付费社区接受度极高。LTV 比 Meta 平均高 50%+。
Telegram 反斗篷机制
Telegram 反斗篷比 Meta / Google 弱很多,但不是没有。具体:
广告页面审核:Telegram 审核员看广告创意 + 落地页 1-2 次,通常在投放第 1-3 天内。审核通过后基本不再回头检查。
用户举报触发:用户点广告觉得是诈骗 / 不相关,可以举报。举报量大会触发人工复审。
支付 / 钱包关联检测:Telegram 内置 Wallet,如果广告引导用户做异常充值行为,会触发风控。
爬虫主要是基础:Telegram 没有像 Meta facebookexternalhit 那样的专门爬虫,通常用通用 HTTP 爬虫,IP 来自俄罗斯 + 阿联酋(Telegram 主要服务器位置)。
特点:初次过审是关键。过审后基本无风险,所以斗篷防御重点放在初次审核期。
Telegram 流量的特殊性
Telegram 跟 Meta / Google 流量画像差异大,斗篷工具要适配:
In-app browser:Telegram 用户点广告在 Telegram 内置浏览器打开,UA 包含 'TgWeb' 或 'TelegramBot' 字样,设备指纹跟 Chrome 不同。
Session 持续:用户从 Telegram 跳出去再回来,session cookie 保持。这跟 Meta / Google 的随机访问模式不同。
地理分布:Telegram 用户重心在俄罗斯、中东、东欧、拉美,跟 Meta(全球均匀)和 TikTok(东南亚 + 北美)不同。
支付习惯:Telegram 用户更喜欢 crypto / Wallet 支付,信用卡占比低于 Meta 用户。
斗篷工具要识别 in-app browser、保留 session、按地理调整识别精度。
Telegram 投放的过审要点
在 Telegram 上做斗篷,审核期要做对这几件事:
初次过审的安全页。第 1-3 天审核期,安全页要 100% 合规 + 跟广告承诺一致 + 看起来专业。这是 Telegram 唯一审核窗口,过了就 ok。
用户体验匹配。Telegram 用户期待的是 in-app 流畅体验,落地页加载 < 2 秒 + 移动端优先 + 不要太多跳转。卡顿 / 跳转 = 用户立刻退出,引发负面信号。
支付路径清晰。如果是付费产品,引导用户从 Telegram 跳到支付页要 1-2 跳,过多触发欺诈嫌疑。
避免高峰举报触发词。Telegram 用户对'传销'、'刷单'、'保证回报'这类词特别敏感,容易被举报。文案要避开。
适合 Telegram 投放的品类
🔴 高度契合:
- 加密货币 / 钱包 / DeFi 产品
- 在线博彩 / 体育下注
- 内容订阅(付费 newsletter、私密社区、教程)
- 加密相关教育产品
🟡 中等契合:
- 高端 SaaS(企业级、安全工具)
- 海外金融服务(信用卡 / 储蓄)
- 跨境电商(高客单价)
🟢 低契合:
- 日用品(用户群不匹配)
- 通用 SaaS(用户从 Telegram 进来不是工作场景)
- 低价 dropship(LTV 太低,撑不起 CPM)
ROAS365 的 Telegram 模块
ROAS365 在 Telegram 适配上做了三件事:
In-app 浏览器识别:专门库识别 TgWeb / Telegram in-app 浏览器,跟普通 Chrome 区分。这影响指纹判定准确度。
地理画像优化:对 Telegram 用户重心地区(俄罗斯 / 中东 / 东欧 / 拉美)的审核员画像有专门数据。Meta 训练的画像库在这些地区命中率低。
跨平台流量统一:客户同时投 Meta + Google + Telegram 时,ROAS365 后台展示统一流量画像,方便对比各平台 ROI + 用户质量。
一句话总结
Telegram 是 2024 年起最重要的新出海广告渠道,审核宽松、CPM 低、用户付费意愿强。斗篷在 Telegram 上重点是初次过审 + in-app 浏览器适配。ROAS365 Telegram 模块直接覆盖这部分需求,免费试用入口在 CTA。
常见问题
Telegram Ads 怎么开户?
Telegram Ads 后台是 ads.telegram.org,最低充值门槛 2 万欧元(2026 年数据)。门槛高但一旦开户,跟 Meta / Google 投放路径类似。中小预算团队建议先用 Telegram 联盟代理(Tap.ad 等)起步,门槛降到几百欧元。
Telegram Ads 跟 Telegram channel 广告有什么区别?
两个完全不同的东西。Telegram Ads 是官方广告系统,投到全平台用户(消息流)。Telegram channel 广告是你直接付费给某个 channel owner 让他发推广帖。后者更灵活但效果难量化,前者规范但门槛高。本文讲的是 Telegram Ads。
Telegram 广告封号后能申诉吗?
可以,但成功率比 Meta 高很多 —— Telegram 团队比较开放,常规违规申诉成功率 50%+。原因是 Telegram 把广告业务看作收入来源,不愿意误杀。但严重违规(明显欺诈、儿童不当内容等)申诉无效。
Telegram 用户对斗篷敏感吗?
比 Meta 用户敏感度低。Telegram 用户社群文化更宽容,接受'广告内容跟实际产品有差异'。但还是别明目张胆,落地页跟广告承诺差异太大会触发用户举报。
Telegram 的钱包(Wallet)功能跟斗篷有关系吗?
有。如果你的广告引导用户做加密充值 / Wallet 交易,Telegram 的支付风控会监控异常模式。斗篷工具要分流 Wallet 支付场景(对真用户开启支付路径,对审核员不展示)。ROAS365 Telegram 模块支持这种细分。